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    强强联合,共创多赢新局!——专访岳阳金玉名家瓷砖董事长曾新建

    2018-02-03来源:中国陶瓷网责任编辑:李东虹点击数:5056

    华东六省15选5 www.avvi.com.cn     岳阳,素称“湘北门户”,是湖南第二大经济体,省域副中心城市,综合经济实力位居中部六省大中城市前列,消费潜力大。岳阳也是一座有着2500多年悠久历史的文化名城,以“洞庭天下水,岳阳天下楼”著称于世。在这座人杰地灵的宜居城市,现代简约的家装风潮早已悄然而至,受房地产形势影响,加上岳阳城市建设的加快,岳阳建材市场前景令人看好。2017年,金玉名家瓷砖强势进驻岳阳,为这座城市的人居生活注入全新的活力,为消费者缔造现代时尚的艺术空间。

    △高端大气的岳阳金玉名家瓷砖旗舰店

     

        抢占渠道  深耕细作

        初见岳阳金玉名家瓷砖董事长曾新建,他面带笑容,对店面经营侃侃而谈,言辞间深藏着真知灼见。曾新建原先在岳阳丽珠陶瓷市场做建材批发生意,当时店面员工寥寥无几。随着市场环境的变化,建材批发面临着消费需求升级、批发模式落后、难以形成核心业务满足长期发展等问题,这一系列的困惑促使他开始思索新的出路,2016年他看准了金玉名家品牌,决心向品牌经销商转型发展。

    △批发时期的店面

        在岳阳,金玉名家瓷砖也许是一个新晋的品牌,如何快速提升品牌在当地的知名度,通过怎样的方式才能将一家新店发展壮大,这显然是摆在曾新建面前最为迫切的现实问题。经过一番深思熟虑之后,曾新建详细分享了关于店面前期经营的规划:加大店面与建材卖场之间的合作,盘活店面氛围,提高客流量和销量;聚焦家装渠道发力,逐步完善设计师合作网络,不断积累设计圈内口碑;积极开展厂家的特色活动,比如奢品折扣之旅,发挥明星号召力,带动店面发展。

    △岳阳金玉名家瓷砖董事长 曾新建

        金玉名家瓷砖岳阳旗舰店位于居然之家岳阳店,临街旺铺的绝佳位置,能够带来庞大的客流量,其地理优势不可置疑。据了解,居然之家岳阳店紧扼岳阳大道门户,占据城东门户地标财富价值高地,汇集了国内外300余家一线建材、家具、家电、家饰品牌,打造成一站式综合性家居建材主题购物中心,成功填补了岳阳市高端家居卖场的空白。

        终端博弈  多方联动

        陶瓷行业发展跌宕起伏,市场竞争也不断加剧,商家营销手段多样化,比如节日大促、异业联盟、团购、展销会等各类活动形式接连不断,形成品牌厮杀、顾客争夺的激烈战场。在这种背景下,曾新建坦露了关于经营的困惑:“这里的市场竞争非常激烈,大家都在搞活动,客户这样抢来抢去,造成我们营运成本高,活动成本也高,利润空间就更小了。目前店面生意不错,但是进一步打响知名度是我们的首要任务,广告宣传必须大大加强。”

    △火爆的岳阳金玉名家往期活动

        “强者愈强,弱者愈弱”的现象在家居建材市场显而易见,有市场必有竞争,弱者只会被淘汰。曾新建决心要做强者,为了店面的发展,他舍得大手笔投入人力物力,通过促销活动、团队建设、客户管理等一系列有力的举措,建立店面的核心竞争力,最大程度满足客户群体的需求,逐步增强品牌粘性。

        经过这么多场活动的历练,岳阳金玉名家瓷砖的团队凝聚力和执行力都达到很好的状态,“我们的团队能够在这么短时间内实现这样的效果,我是挺满意的。”曾新建大赞团队。此外,他认为最重要的是建立标准化的服务体系,用优质专业的服务提升店面口碑。

    △强大的岳阳金玉名家精英团队

        有压力才会有动力,有阻力才会有锐力。曾新建雄心勃勃,“我们能够拥有居然之家这样的黄金位置,有这么高端大气的店面,而且金玉名家是一个有活力的高端品牌,能够吸引消费者。我有信心,厂家、卖场、商家三方联动合作,占领市场指日可待。”

     

     

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